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發(fā)表于 : 2015年06月27日
引言
國外的財富管理市場，機構投資者占比遠超個人投資者；客戶多來自于保險、共同基金、養(yǎng)老基金等，但中國則相反，個人投資占比一直非常高。國內的機構業(yè)務，大有可為。06月27—28日，歌斐資產即將在青島舉辦首屆”機構業(yè)務發(fā)展峰會”，會議召開前夕，歌斐資產執(zhí)行總裁馬曉紅分享了她對未來機構業(yè)務發(fā)展的觀點和遠景。
正文：
＂做為極其重要的直銷渠道，希望機構團隊未來能夠承擔過半的資金募集能力，為歌斐資產高速發(fā)展過程中階段目標的實現(xiàn)，提供堅實的保障。＂歌斐資產總裁殷哲，如是期勉所有的機構團隊伙伴。
馬曉紅說，隨著國家經濟轉型持續(xù)深入、政策改革紅利持續(xù)釋放，以及資本市場風起云涌的背景下，大資管發(fā)展機遇，迎面而來；背靠歌斐資產優(yōu)異的產品設計管理能力，使得我們在面對機構客戶的金融投資和產品設計需求時，有了更足的底氣。
在馬曉紅看來，對機構業(yè)務的重視與強化，正是諾亞財富金融集團對趨勢的掌握；這不僅是財富管理市場，從高端客戶服務向機構客戶開拓的一次大的挑戰(zhàn)與跨越，也符合歐美先進市場在私募股權、另類投資市場上，必然的發(fā)展的方向。
對標Eaton Partners 瞄準黑石
針對歌斐機構業(yè)務發(fā)展未來的發(fā)展，馬曉紅明確表示，將目光瞄準了國際上，在機構業(yè)務領先的Eaton Partners和Park Hill做為對標，通過交流合作、快速積累自身在機構服務上的經驗，最終，瞄準國際著名的私募機構黑石(Blackstone)集團，作為遠期發(fā)展的對象。”我們致力于成為中國大陸市場上，規(guī)模最大、經營最好的專業(yè)機構財富管理公司，5年之后，目標業(yè)務規(guī)模達到1000億以上。”她滿懷自信地說。
截至2014年底，歌斐機構業(yè)務團隊已經覆蓋了北京、上海、青島、呼和浩特、杭州、寧波、蘇州、福州、深圳等10余個城市，今年還將持續(xù)覆蓋全國20余個重點城市，為更多的中小企業(yè)客戶提供點對點的高水平服務。
另一塊重要的業(yè)務──渠道拓展，也進入布局階段，目前與國家大中型銀行、股份制商銀與城商行，還有知名券商機構等等，都有《戰(zhàn)略合作協(xié)議》的推進；隨著渠道業(yè)務的全面上線，這對歌斐資產整體業(yè)務軸線將更加完整，并使得資金募集能力更一步增強。
簡言之，歌斐機構業(yè)務主要鎖定機構客戶直投和渠道代銷，同時也可根據(jù)機構客戶的需求提供集團平臺標準化產品、定制化產品、投融一體化等綜合金融業(yè)務。
“特別是大型金融機構，大型集團公司，都有個性化需求，都需要一對一定制產品，制定解決方案；這是歌斐資產的強項。”
在適當時點 切入新業(yè)務
單絲不成線，獨木不成林。古人亦云：萬人操弓，共射一招，招無不中，馬曉紅感性地吟說。在資本市場的“風口”下，我們希望和優(yōu)秀的渠道伙伴們，凝聚共識、群策群力，共同構建越來越成熟的資本市場生態(tài)圈；不斷探尋、創(chuàng)新大資管時代的合作。我們愿喜樂有分享，冷暖有相知，同量天地寬，共度日月長。
＂機構峰會，青島見?。⒓磳⒁姷皆S多過往熟識的渠道老戰(zhàn)友，訪談結束前，馬曉紅顯得分外開心和自信。
